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上次说到新经纪小Z，其实近来老W的日子也不好过。

老W来加拿大快20年了，10年前鬼使神差地考了地产经纪牌照，从此拥有了合法走东家串西家的权利，而普通人休息或者休假的时段也成为老W工作的尖峰时刻。要说10年来老W对地产经纪这份工作还是满意的，虽然满头青丝渐渐变成了稀疏的白发，不过开着让小Z和很多客户都很羡慕的奔驰SUV走街串户时常让老W有一种成就感，而且老W知道如果自己死守着大学实验室的那份薪水微薄的工作，即使博士头衔的后面跟着一串的名誉，那也只能是印在名片上的虚名，解决不了实际的生活问题。

年初，看着一系列有关奥运的宣传，老W也是心潮澎湃，憧憬着再干上十年，到那时自己60岁就可以退休了。就在老W信心满满的盘算着未来生活的时候没想到却出了问题，而且问题出在自己身上。原来老W为了客户考虑，总是随叫随到，饮食长年没有规律，胃口早就感到不适，这次胃病发作的很厉害，到了不得不卧床的地步。老W想好在一二月份生意少，好好养病，到了三月份又会开始忙起来。

三月，老W的病大见起色，可是多伦多的房市却不似往年了。前些年一进入三月份，市场交易量马上会上个台阶，可今年成交量和去年比却是大降了 22%。老W突然感到一丝凉意，不过还是相信四月份的市场会好转的。然而接下来一段时间更让老W不安起来，客户的电话明显少多了，市场成交的意愿不足，成交量继续呈下跌的态势。要知道地产经纪是靠成交量过活的，多伦多3万地产经纪失去成交量的支撑就如同工厂得不到订单，就得裁人乃至关张，而这时候惨烈的竞争就无法避免了。其实说到竞争，在但凡有华人参与的生意圈中早就不是什么新鲜事了，但是在多伦多各个族裔中，应该说华人经纪间的竞争最为恶性，或许已经不能称之为竞争而是杀戮。老W在市场里摸爬滚打多年已经是满身伤痕，有时候不得以提刀上阵，侥幸得手后却没有得胜的喜悦，因他知道这样杀下去，最终没有胜者，在杀了别人的时候，其实也为自己挖好了墓。

六月，老W变得很悲观，盘点上半年的业绩，用一个词来形容就是惨不忍睹。一般年份老W在上半年就已经完成了全年目标的70%，这也是多伦多房地产市场的客观规律，一年当中成交的高峰集中在上半年的四，五，六三个月和下半年的九，十两个月。今年好，到现在老W的交易量不足去年的 50%。看着每月飞来的账单，老W坐不住了，拿着计算器，开始一项一项地计算起费用。广告费，公司管理费，汽车租赁费，汽油费…..

九月，美国金融市场的海啸触发了全球资本市场的崩塌，老W的生意也未见任何起色。这反而让老W 冷静了下来。毕竟作为曾经的学者，老W这几十年还是读了不少书，其中用得最熟还是辩证法。想想从96年房地产市场形成底部一路发展到今天，市场是该有个调整了，自己赶上了10年的好世道，还有什么不满足的？总有一天市场会好的，Let it be, tomorrow is another day。想到这儿，老W觉得心情好多了。

正巧这时候小Z打来电话，听完小Z的一通悲观言论，刚刚缓过点儿劲来的老W觉得在这危急关头不能在后辈面前失了威信，就鼓励小Z说，“老弟，你该学学士兵突击里的许三多，不抛弃，不放弃。你前面的路还长着呢。”

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要说这房市可真怪，自96年以来历经科技股泡沫破裂，911恐怖袭击，萨斯病毒扩散一系列重大事件，多少次人们看跌房市，可是市场却是一路高歌。不过今年似乎不同了，随着美国金融危机的爆发，再怎么说房市稳定，却也顶不住成交量刷刷的降，直到下半年价格也跟着下来了。市场转向对每个家庭都会有这样那样的影响，地产经纪身处漩涡中心又会怎样？

九点不到，小Z打来电话。“老兄，近来生意怎样？”“清淡。”老W一如既往的简洁。
“看来我要转行了。”小Z有些烦躁不安。

“老弟，你不是做得挺好的吗？”老W这么说不是恭维小Z，这家伙05 年找老W买了房子，总是似有所悟的和老W说，“地产经纪这工作不错。”

06年小Z打来电话说，“我也要考地产经纪。老W你给我点建议。”老W说，“好，凭你小子的聪明和勤奋，将来一定成为大经纪。”其实长久以来，不论是老W过去的客户，还是通过熟人介绍来咨询考经纪牌照的，老W都是热情鼓励，一来房地产市场很大，尤其是七，八年前，从大陆来的地产经纪不多。二来不敢强调地产经纪辛苦，怕让人觉得不厚道，尤其怕别人说：你做经纪开名车，住豪宅，我凭什么就不行？别说，小Ｚ东听听西问问，考试一路绿灯，０７年初就拿到了经纪执照。

０７年是多伦多房地产史上值得记住的一年，不但交易量屡创新高，房价更是坐上了火箭。小Ｚ觉得自己赶上了好时候，新楼花排队一连几天下来，愣是不觉得累，看着人如潮涌的买房人，身上好像有使不完的劲儿。小Ｚ肯吃苦，第一年下来为客户买了１３套房子，另外卖了一处房产，你猜对了，卖的那一套正是小Ｚ自己的“康兜汤号斯”。地产经纪怎么能住“康兜汤号斯”呢？小Z的脑海里总是有一个声音对自己说。小Ｚ毅然地换了房，更觉得自己转行转对了，不但因为年终公司评比时自己得了个”Rookie of the Year” 的最佳新人奖，还因为实实在在挣到了钱。

08 年小Z准备大干一场，首先要置一辆新车，还是SUV气派，钱不够，那就先Lease。开着簇新的宝马叉五, 小Z还想着广告宣传的事，一定要增加广告的力度，所有的免费小报都应该上，没准一个电话就成就一单生意，今年咱怎么也要拿个总统奖。好像一切都准备就绪了，可是又好像有什么不对劲。房市疯涨的时候，人们疯抢，房市不涨了，人们也不抢了。小Z觉得有些困惑。然而让小Z始料未及的是上半年只有3单生意，寄希望的下半年到现在竟然还没有开张。小Z突然想起参加考试培训时地产局的那个老头的话，“新经纪入行头两年Drop 的比率超过70%。”恍惚之间就给老W打了电话。

其实近来老W的日子也不好过。欲知详情且听下回分解。

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